#34- Comment augmenter tes prix sans culpabilité

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Le podcast Inner Space : Épisode 34

Introduction: Comment augmenter tes prix sans culpabilité

Ce prix est-il justifié?

Je me suis posé cette question bien avant de fixer mon propre prix premium, la première fois que j’ai vu quelqu’un facturer 15 000 euros pour un accompagnement de groupe sur un an. Tout mon système nerveux a réagi.

Si tu as déjà regardé tes propres prix en ressentant ce même mélange de doute et de désir, cet épisode est pour toi.

Mentionné dans l’épisode:

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– Épisode #15 sur l’investissement en soi ICI

Tu ne peux pas vendre ce que tu n’as jamais acheté

Bien avant d’augmenter mes propres prix, je suis devenue acheteuse d’offres premium.

J’ai investi deux fois dans un accompagnement à 15K, puis à nouveau après être devenue maman, et à chaque fois la même question revenait : ce prix est-il justifié ?

Qu’est-ce que je reçois pour cet argent ?

Voici ce à quoi je ne m’attendais pas : les résultats que je recherchais n’étaient pas toujours le vrai enjeu.

Ce qui m’a réellement transformée, c’est le niveau de responsabilité, de leadership personnel et de standards dont j’étais entourée. Je ne pouvais plus jouer les victimes—j’étais trop occupée à être poussée vers mon propre pouvoir.

C’est exactement cette expérience qui m’a permis de devenir créatrice d’offres premium plus vite, j’avais déjà fait cet investissement moi-même, donc je l’incarnais : je savais de quoi je parlais parce que je l’avais vécu.

Chaque doute qu’une future cliente pourrait avoir, je n’ai pas le temps, je n’ai pas l’argent, je l’avais déjà affronté moi-même, donc je savais comment l’accompagner à travers ça.

Le prix premium est une décision, pas un diplôme

Pendant longtemps, j’ai supposé que des prix plus élevés étaient la preuve objective d’une valeur, diplômes, certifications, années d’expérience.

Puis j’ai compris la vérité: sur le marché, le prix est avant tout une décision.

C’est toi, en tant qu’entrepreneure, qui décides de la valeur de ton travail.

C’est inconfortable, parce que ça veut dire qu’il n’y a pas de validation extérieure.

Tu peux trouver une thérapeute qui facture 50 euros et qui est extraordinaire, et une autre qui facture le même prix et qui ne l’est pas.

Le prix ne reflète pas automatiquement la valeur, c’est justement pour ça que tu dois rester connectée à ton intuition, quel que soit le prix, plutôt que de te laisser aveugler par un bon marketing.

Une fois que le prix cesse d’être un problème de calcul et devient une décision, la vraie question change.

De «Ce prix est-il justifié?» à «Ce prix est-il incarné?»

Après des années à acheter, puis finalement à vendre des offres premium, j’ai arrêté de me demander ce prix est-il justifié? et j’ai commencé à me demander : ce prix est-il incarné? Est-ce que je l’assume pleinement?

Ce glissement compte, parce que « justifié » demande une validation au monde extérieur. « Incarné » te demande de te reconnecter à toi-même.

Et ça n’a pas besoin d’être une certitude à 100 % dès le premier jour, je dirais que 70 % de conviction derrière ton prix suffit pour commencer.

Le reste s’installe au fur et à mesure que tu continues d’en parler.

Si c’est une décision et non une formule, une cliente m’a demandé un jour: mais si c’est subjectif, comment je sais ? C’est là que le fait de ressentir le prix entre en jeu, un prix ressenti.

J’ai fait cet exercice avec une cliente, et le chiffre qui est venu l’a surprise, bien plus élevé que ce à quoi elle s’attendait. Le corps détient un savoir que le mental n’a pas; il peut te montrer un chemin que ton mental seul n’aurait pas pu imaginer.

Avant d’enregistrer, j’ai fait un exercice de dessin intuitif pour voir quels sont les éléments clés pour toi afin de fixer un prix aligné.

Voici ce qui en est ressorti:

– Valeur: le prix devrait refléter qui tu es aujourd’hui, pas seulement les heures que tu délivres
– Estime de soi: « ce prix est-il trop élevé ? » est souvent la question de surface—en dessous se trouve « suis-je assez bien ? »
– Joie: vendre depuis la honte maintient les prix bas ; vendre depuis la joie élargit ce qui devient possible pour vous deux
– Amour: vends quelque chose que tu aimes sincèrement, sinon l’échange sonnera creux quel que soit le chiffre
– Paix: un prix trop bas crée du ressentiment ; un prix que tu assumes pleinement crée de l’aisance

La croyance qui me bloquait en silence

Une conclusion tirée de ma propre expérience d’acheteuse a failli m’empêcher de vendre une offre de groupe premium: j’avais vécu un accompagnement de groupe qui ne m’avait pas donné le soutien individualisé dont j’avais besoin, alors j’avais inconsciemment décidé qu’une offre de groupe ne pouvait pas apporter une vraie transformation.

J’ai porté cette croyance pendant des années, sans remarquer qu’elle m’appartenait et n’était pas universelle.

Ça vaut la peine de te poser la même question : qu’as-tu conclu de ta propre expérience en tant qu’acheteuse, et qu’est-ce que ça t’empêche silencieusement d’offrir?

Questions pour ta propre réflexion

– Les prix que tu factures actuellement te permettent-ils de soutenir le mode de vie que tu désires vraiment?

– Ce prix est-il justifié, ou ce prix est-il incarné, quelle question te poses-tu réellement?

– Qu’as-tu conclu de ta propre expérience en tant qu’acheteuse, et où cette croyance pourrait-elle limiter ce que tu offres?

– Où « suis-je assez bien ? » se présente-t-il déguisé en question de prix?

– Si le prix n’était pas l’obstacle, quelle offre adorerais-tu créer et délivrer?

– Qu’est-ce que relever tes standards rendrait possible dans ta vie, pas seulement dans ton business?

Envie de construire une offre que tu assumes pleinement ?

Créer ma première vraie offre premium n’a pas été un processus logique ou stratégique pour moi, c’était du travail intérieur, déguisé en décision de prix.

Si tu te reconnais dans cette conversation et que tu veux du soutien pour construire une offre au prix aligné plutôt qu’au tâtonnement, je t’invite à explorer Alive Creator, ICI mon mastermind de sept mois pour créer ce que tu désires vraiment, y compris les conversations autour du prix et de l’argent que nous traversons ensemble.